西安某药业商业计划书

1. 概  述

1.1. 背景

近20年来，我国畜牧业取得了长足发展，其中肉、蛋的总产量已居世界首位。随着科学技术的不断进步和人类生活水平的日渐提高，新世纪的养殖业也将由现在的数量型向质量型发展，畜禽产品的优质化是未来养殖业发展的必然趋势。

但在目前，由于我国畜禽疾病防治基础比较薄弱，养殖规模小、集约化程度低，饲养管理落后等原因，对畜牧业赖以发展的生态环境和畜产品生产环境影响十分严重，已成为畜牧业发展的主要障碍之一；在畜禽疾病预防和治疗方面更主张重治轻防的做法，大量使用药物，导致病源微生物耐药性不断增强，严重制约了我国肉、蛋、奶制品的出口，更成为影响当前我国畜牧业发展的主要障碍；据资料报道，大量用药还可能造成生物群落失衡，以及病菌、病毒等变异株的不断出现，如近年来出现的SARS、疯牛病、禽流感等，与人们不良的生活和用药习惯有一定关系。随着消费者对自身和食品安全的呼声日益高涨，人们的养殖观念也在不断改变和提高,比如在畜禽疾病的防治方面,已经从大量使用抗生素逐渐转变为使用疫苗和无残留或低残留的新型兽药、微生态制剂产品。

因此，大力发展绿色畜牧业，研究和开发无残留、无公害的绿色环保产品，迎接”WTO“的挑战，已成为人们的共识，这也将成为兽药企业的发展方向和必由之路。

1.2. 公司简介

西安天星生物药业股份有限公司前身西安天星科技发展有限公司成立于1997年，是由陆伟兵等自然人与西安市投资公司共同组建，注册资金1600万元。2003年经西安市人民政府批准，公司整体变更为西安天星生物药业股份有限公司，注册资金3000万元。公司地址位于国家级高新技术产业开发区——西安高新技术产业开发区。主要从事新型兽药的研发与生产、生物工程研究及产品开发、营养制品、微生态制剂的研发与生产，绿色饲料添加剂的研发与生产。

公司现有员工155人，其中高级职称9人，中级职称12人，平均年龄35岁。公司自成立以来，一直围绕采用高新技术发展生态农业的宗旨，先后开发了生物疫苗、新型兽药、微生态制剂、绿色饲料添加剂等四大类70多个产品。产品销售网络覆盖27个省、市、自治区，各级经销商共计280多家，已形成了一个覆盖面广，服务周到的营销网络体系。

1.3. 企业发展目标

1、未来的几年内，我们将充分利用国家西部大开发的政策和西部地区的科技人才和资源的优势,加速生物制品、绿色兽药、微生态制剂及绿色饲料添加剂的研制。计划再生产六十多个产品，产品全面覆盖我国养殖业。

2、公司将引进国内外资金,以并购、重组等方式进入资本市场,经过二至三年的发展,将成为我国一流的生物制药、绿色兽药、微生态制剂及绿色饲料添加剂生产、研发的集团公司,使“天星生药”成为国内知名品牌。

3、年销售收入超过亿元,争取尽早在国内科技板或纳斯达克上市。

4、公司超前的理念,高科技产品,优秀的团队必将创造出更加辉煌灿烂的明天。

1.4. 项目简介

列入国家计委高技术产业化示范工程项目的鸡球虫病疫苗是目前国内唯一通过农业部批准的鸡球虫病疫苗，填补了我国该领域的空白。鸡球虫病疫苗是鸡球虫病由化学药物预防到疫苗预防的历史性突破。必将推动我国兽药产业和家禽养殖业的发展。

鸡球虫病疫苗产业化项目，2002年4月被西安市计委列入高技术产业化项目，2002年11月被国家计委列入高技术产业化示范工程项目。2003年列入西安市重点建设项目，2004年列入陕西省重点建设项目。该项目总投资6941万元，其中国家投资700万元。

1.5. 资金投向

股份公司除了利用资金1700万元外，国家计委2003年高科技产业化中央预算内项目建设专项资金500万元、研究与开发经费200万元，银行贷款1500万元，以上共计3900万元将用于对原生物制品厂、兽药厂、饲料添加剂厂、微生态制剂厂进行扩建。

1.6. 产品简介

1.6.1. 生物疫苗系列

1、鸡球虫病疫苗是我国唯一经农业部药典委员会评审通过并获国家二类新兽药证书的鸡球虫病疫苗[(2000)新兽药证字37号]。

2、活疫苗类：鸡新城疫弱毒活疫苗；鸡痘活疫苗；猪多杀性巴氏杆菌病活疫苗；仔猪副伤寒活疫苗等六种产品。

3、灭活疫苗类：禽流感疫苗；猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻二联灭活苗；鸡产蛋下降综合症灭活苗等七种产品。

4、联苗类：鸡新城疫、传染性法氏囊病二联活疫苗；猪瘟、猪丹毒、猪多杀性巴氏杆菌三联活疫苗等三种产品。

1.6.2. 新型兽药系列

（1）地克珠利原料药、艾球净饮液、艾球净可溶性粉及是最具威力的新一代抗球虫病新药。

地克珠利（原料）药证号： （97）新兽药证字第03号（国家级二类新兽药）

地克珠利0.5%预混剂药证号： （97）新兽药证字第04号（国家级三类新兽药）

地克珠利0.5%溶液药证号： （99）新兽药证字第04号（国家级三类新兽药）

批准文号：陕兽药字（2001）x023023

地克珠利可溶性粉剂1% 批准文号：陕兽药字（2001）x023024

（2）、兽用针剂系列

盐酸林克霉素注射液；氟派酸；磺胺间甲氧嘧啶钠注射液；盐酸大观霉素；磺胺噻唑钠注射液等十多种水针剂。

（3）、兽用散剂系列

痢菌净；氟苯尼考；阿苯哒唑；恩诺沙星；阿莫西林；强力菌毒清；清肺止咳散；增乳宝；消积散；猪胖胖等二十多种产品。

（4）、兽用驱、杀虫剂；消毒剂系列

阿维佳；地克珠利饮水剂；虫灭散；复合碘等十多种产品。

1.6.3. 微生态制剂系列

微生态制剂选用高活力、产酶能力强、耐药性强的多种菌株经严格的工艺配伍而成，本产品对畜禽具有独特的促生长、促消化、提高饲料转化率，防止消化道疾病，提高免疫力，提高肉、蛋、奶的品质等功效，产品无公害，有利环保，综合效益非常显著。

木寡糖益生素：将益生素、木寡糖和消化酶三类产品经最佳组合而成

TX(天星)—100高效益生素 主要功能：降耗促长

TX(天星)—300痢克康   主要功能：治痢止泻

TX(天星)—806饲用生物发酵剂 主要功能：变粪为料、节约能源（用于畜禽粪便的无害化处理）

TX(天星)—518还田宝（秸秆生物腐熟剂）主要功能：本产品能在三十天内把麦秸、玉米秸、稻草等各种秸杆堆沤发酵成肥效高、养分全、速效、无污染的生物有机肥，从而提高和改善农作物的产量和品质，被科技部列为2001年国家级星火计划项目：2001EA851020

1.6.4. 双乙酸钠

双乙酸钠是一种新一代高效防腐、防霉、保鲜剂，并具有助生长、增强营养价值等功效，广泛应用于食品、医药、饲料、化妆品等领域，对人畜绝对安全，无任何毒副作用和残留，属无公害、绿色环保产品。本项目通过ISO9002质量体系认证，产品质量符合美国FCC标准。

1.7. 产品的市场

1.7.1. 鸡球虫病疫苗

我国是一个养鸡大国，据2001年统计，我国鸡的出栏量为94.7亿羽，居世界第二位。我国每年用于药物预防禽病的费用为56-95亿元人民币，药物预防鸡球虫病的费用约8.4-28.5亿元人民币，占总费用的15-30%。如何控制鸡球虫病的发病是目前人们所面临的一个重大课题。鸡球虫病疫苗的生产正是解决这一重大课题的最佳产品。由于DLV疫苗的技术优势及具有高效、安全、无公害、价廉、使用方便之特点，预测本产品的经济寿命期在十年以上，目前尚处于超前阶段。随着技术的推广，市场占有率将逐步扩大，使用疫苗防治球虫病的费用将由目前占药物预防费用的8%（约1亿元人民币）增至30%（约3-8亿元人民币），因此，市场前景十分广阔。

1.7.2. 新型兽药

由于我国畜禽养殖规模的迅猛发展,而饲养管理和养殖观念相对落后，导致畜禽疾病的发病率不断上升。从目前状况看，完全不用抗生素药品并不现实，但随着畜牧业的进一步发展，市场对科技含量高、疗效好、无残留或低残留类新型兽药产品的需求将会迅速增长，而我公司生产的“新型兽药系列”产品和正在推广的“绿色环保型中草药制剂”将满足市场的需求。

1.7.3. 微生态制剂

二十一世纪是生物工程技术飞速发展和得到广泛应用的时代，它将给人类生产生活带来巨大的影响。作为生物工程的分支微生态制剂其功效越来越被人们重视。目前，美国、加拿大、澳大利亚及欧盟、日本等国微生态制剂在畜牧业中的覆盖率已达到40%—70%，年产销量达数十万吨，而我国目前微生态制剂年产销量不足1万吨，市场需求7-10万吨以上，正是我们研发此项技术产品的最佳时机。

1.8. 产品竞争优势与策略

1.8.1. 产品竞争优势

(1)产品优势：新一代生物技术产品(国内唯一)

(2)市场优势：在全国26各省建立了完善的市场营销网络

(3)人力资源优势：有一批在科研开发、市场营销、企业管理、财务等方面具有丰富经验的优秀人才

(4)政策优势：具有国家西部大开发的优惠政策,获国家高技术产业化示范工程项目和省、市级重点建设项目。

1.8.2. 竞争策略

(1)经营管理理念：以人为本、以诚取信

(2)市场竞争策略：高质量、高性能、低价格

(3)产品发展道路：动物疾病预防，动物保健

(4)产品研发方向：动物转基因工程,新型生物制品和新型兽药