某装饰公司商业计划书

一.环境和行业分析

1.未来前景或趋势

2009年建筑装饰行业总产值约在1.85-1.9万亿元之间，比2008年总体增长15％左右，解决了1500万人就业。2010年建筑装饰产业产值增长不会低于15％，形势非常好。

2.竞争者分析

包括外来竞争和内部进入者两方面，外来竞争即目前各地装潢装饰公司，但基本根本满足不了市场需求，因此进入此行业的壁垒很低。内部进入者即掌握装潢施工技术的民工和其他行业潜在进入者，但都有各自的劣势，他们的威胁很小。

3.市场细分

按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。其中，普通商品房是企业首选的细分市场。

4.行业和市场预测

行业预测包括两方面内容，即政治环境和技术环境。市场预测包括机会和威胁。

二.新企业的描述

1.公司概况

艺彩装饰公司成立于2010年；注册资本30万元人民币，银行贷款10万元。

2.产品或服务

为企事业单位、家庭量身定制，提供一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务。

3.组织机构

公司按产品和服务划分

4.人员构成和设备

本公司目前拥有员工9人，其中内部管理人员6人，设计人员2人，业务人员1人。

三．运营计划

1．公司运营战略计划

公司成立之初的策略：顾客至上，保证质量。公司的改革遵循公司的根本宗旨和目标，对以前优秀的传统予以继承和发展，对过去的不足进行完善。

2．营运计划

（1）市场环境分析。

（2）国内外软家饰市场对比得知，国内依然有着非常广阔的市场空间。

（3）国内前沿城市软家饰市场发展趋势：“装饰性”投资将逐步加大。

（4）巨大的家居软饰品需求空间。

3.市场细分

按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。其中，普通商品房是企业首选的细分市场。

4.公司竞争战略和商业模式

差异化战略和半虚拟制造模式

四．营销计划

任何企业都与市场存在着千丝万缕的联系。企业作为市场系统中的一个单位，需要认识市场，适应市场，进而驾驭市场，这是我们抢占市场份额，实现利润最大化所必须的。根据我们顾客的需求，以及我们产品的特征我们进行了市场细分，目标市场的确定。根据我们的行业预测，我们将制定合理的营销目标，直销、网销等销售渠道。通过刊登广告、发布传单等方式进行促销。而良好的售后服务将是企业能否树立良好的形象，赢得消费者信赖的关键。

五．组织计划

1.所有制形式

本公司成立于2010年5月23日，注册资本30万元，公司为有限责任公司，由六个股东共同出资，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任。

2.合伙人股东确定

本公司有6位股东共同出资，柳楠，李志强，王丹，杨文，党玉珠，佟立欣每位股东5万元，按照法律程序组建公司。每位股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。

3.负责人权限

李志强出任公司总经理，主管公司发展战略性方向；王丹担任财务主管；杨雯主管设计与研究；党玉珠负责公司营销及采购，佟立欣负责工程项目管理，柳楠担任人力资源主管。

六．风险评估

1.市场开拓风险

因此较高的转换成本以及客户已经建立起来的对产品的忠实度会对我们的市场开拓构成一定的威胁。市场规模不大，导致无法形成规模经济，进而更增加了成本，使企业处于不利地位。

2.经营风险

“装饰性”投资将逐步加大。

3.技术风险

我们的技术也会面临着被替代的风险。

4.管理风险

由于公司刚刚成立，很多因素具有不确定性。

5.财务风险

考虑到运营初期需要的资金较大，我公司筹集到了30万资金作为公司初期的投资使用，但是一段时间过后可能会由于经营短期困难而陷入财务困境，无法继续经营而面临破产危机。在公司运营后期，企业可能过分依赖财务杠杆的效果而使用过多的负债筹资，增加企业资不抵债的风险。

七．财务计划

1.我公司的预计资产负债表中可以反映出下列信息：公司的流动比率，即流动资产比流动负债的比例较高，偿债能力较强；现金周转率较高；负债权益比较低，在一定程度上能够避免企业陷入财务困境。

2.从利润表和现金流量表可以看出，从一开始我们公司现金周转率就超过了50%，因此不必担心我们公司的现金周转不灵问题，具有很高的流动性。

3.从流动比率表我们可以看出，我们公司的流动比率较高。对于债权人而言，尤其是供应商等短期债权人而言，流动比率越高越好。

4.盈利能力分析：从销售净利率表中我们可以看出公司的销售净利率较高且保持相对稳定的发展，说明本公司获利情况很好，可以为以后公司的发展吸引更多的投资商和合作伙伴。