如何打造成功的文创IP产品？

　　对于传统的旅游模式上升到休闲度假，人们消费升级、审美能力的提升，对体验互动和心理需求相应就是有所转变，从情感消费需要自己的个性化满足。在这样的需求转变之下，旅游环境中的供给必须与之保持同步匹配，而代表着旅游文化气息与精神魅力的IP便成为最有力的载体。那么，如何开发景区的文创产品，其产品是否可以做得更加有文化味、更加好玩一点、更加有趣味一点、更加有品质一点？

　　一、没有文化故事的文创IP产品是没有灵魂的

　　每个景区都有其独特的文化故事、特色卖点、地域特点等。游客为什么会选择到你的景区来玩，无外乎有几大需求动力。满足情感需求（亲子、浪漫、静休）；满足联谊需求（聚会、团体组织）；满足商务需求（论坛、会议、拓展）；满足猎奇需求（新奇、虚荣）。

　　文化故事是文创产品最重要的“IP”，而且文化故事一定是与景区本身属性一致，是一种文化内核的延展，游客在体验景区中通过购买其文创产品满足文化的归属感，不仅如此，还能把这种旅游乐趣通过文创产品带回家，分享给亲朋好友等。很难想像一个没有文化故事的文创产品怎么让人产生购买欲，如果非得购买，那就只是一种单纯的功能需求为主的商品，你还不能保证商品的品质高，那么就变得“很捞”。所以文创IP产品的第二法则是，每个产品背后都有一个动人的“IP”故事，引人入胜。

　　二、内做价值、外塑形象

　　文创商品的孵化，其实就是赋能的一种过程。旅游环境的变化促进ip产业新格局的形成。在市场重构方面，由传统旅游以渠道为中心，正在转变为以游客为中心；在产业重构方面，由旅游商业资源重新配置，到游客逐渐掌握了选择权；在投资重构方面，由大型的基础建设投资，转向为游客直接体验的核心项目。

　　而IP+旅游恰恰在这样的新环境之下，为整个旅游产业发展提供新的解决方法和思路。在上世纪八九十年代物质匮乏的时期，聊起旅游便是传统的“上车睡觉下车看庙”观光型；而随着经济发展物质丰富时代的到来，大家开始注重深度体验游；所以，在这样的需求转变之下，旅游环境中的供给必须与之保持同步匹配，而代表着旅游文化气息与精神魅力的ip便成为最有力的载体。

　　IP不仅限于吉祥物、漫画卡通形象，可以是物产、人物、文化或是特定的节庆活动等的核心吸引物。开发设计文创商品，不能仅限于产品的本身，围绕景区中“有趣”“有用”“有文化内涵”来做文章，聚焦不同消费群体的不同诉求点，要么“刚需”要不“痛点”要么“高频”的诉求，开发设计出识别度高、形象鲜明、有正向价值观、高颜值的时尚设计表达，设计开发产品使用场景越多，越能“走心”爆品，关注度自然上升，这种转化率就越高，品牌价值就会叠加，进而形成强势“网红”“打卡地”的旅游品牌。简单的一句话，就是内做价值、外塑形象。

　　三、文创产品的病毒式营销

　　旅游的终级目的是让人心情愉悦，而文创IP产品无论其设计如何独具特色、创意美观，最重要的一点是要有亲和力，让人会心一笑才能产生购买冲动。在游客心中，一个优秀的文创IP产品，既具有产品实用功能性，更重要是要蕴含其精神文化与创意时尚的外观，才能带给人生活的便利与文化的认同归属感。

　　景区文创IP产品的重要作用还要制造话题，通过文化+设计创意的融合，形成了一个个病毒式的营销案例。当下传播最厉害的渠道即是互联网端的口碑传播，年轻人群构成了互联网上口碑传播的主要力量，旅游文创IP产品与年轻人群的传播痛点完美契合，故宫这几年的全面文创，尤其是文创商品，不仅为故宫带来了产品销量的增加，更在年轻人中形成了一股话题浪潮，在游客中代表传统的故宫仿佛获得了新生，也让文化以一种更新的方式影响着新一代人群。

　　在景区文创商品的开发过程中，要用系统的文创思维来构建完整的消费闭环，以线上线下运营思维来打造强势ip内容，要思考淡旺季的影响来优先解决立体化的消费渠道，要找到消费痛点来提供最好的产品和体验。为旅游景区品牌升级、文创落地、产品变现、完善体验带来新动能，存量变增量，实现“产业文创化文创产业化”打造文创产业经济链，赋予景区更多新的价值。