展志天华张芳女士访谈录——创业梦想成就精彩事业

　　徐州古称彭城，为华夏九州之一，徐州地处南北方交界，为北国锁钥，南国门户。徐州是苏北最大的城市，是全国重要的交通枢纽、能源基地和工程机械生产基地，也曾经是著名的淮海战役主战场。展志天华木门徐州经销商张芳女士就生长、生活在这片聚集着财富和灵气的土地上。

　　张经理与展志天华结缘要追溯到2007年，当时的张经理是一家企业的高管，但个性要强的她，更希望自己能干出一番事业来，创业的种子在她心里萌芽、成长，带着对事业的追求，张经理毅然辞去了这份薪水颇丰的职业，开启了自己的创业梦想。

　　当时张经理的一位亲属正在经营建材行业品牌，于是便建议她也加入其中，张经理经过多方面的考察，加上自己对建材行业的独到见解，她决定选择一线具有实力和潜力的品牌来经营，结缘展志天华木门可谓天作之合。说起加盟展志天华木门，张经理说07年的时候展志天华木门在业内已经人所共知，在北京国际门业展览会展志天华木门产品倍受业界人士的瞩目，其产品的质量及外观设计和款式都得到了市场认可，并连续被授予中国木门制造企业十强等多项殊荣。5年多过去了，张经理说：“自己当初的选择是绝对正确的，是展志天华木门成就了自己精彩的事业。”

　　“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细”这是张经理的经营信条之一，为此她亲力亲为的下市场，构建人脉关系网络，与各大知名品牌合作开展联盟促销。砍价会、团购会、签售会、小区入驻展销等等都是张经理常用的销售模式。“火车跑得快全靠车头带”张经理带领出来的员工们斗志昂扬，使展志天华木门在徐州地区的销量节节攀升。张经理坦言做市场搞营销，只有扬长避短，发挥自身的优势，强者才能更强，品牌才能更迅猛的发展。这就好比打仗，前方市场需要我们大力开拓，后续的跟进和细节服务更需要我们细致入微的完善，拓展和维护相互配合，才能站稳脚跟，达到资源合理配置，持续赢占市场。张经理告诉笔者，2010年全球金融危机的势头还没过，国家就出台了严厉的房地产调控政策，这直接波及到建材行业的供求，导致今年的建材生意不太好做。在这种严峻的市场形势下，如果还秉持着传统的“等客”销售模式，必定得不到理想的成果。细分市场找准顾客，与其他品类建材商家共享客源，与装修公司合作共赢开拓新的销售渠道，已成为当下销售的必有利器。

　　展志天华品牌经过张经理的辛勤耕耘，如今在徐州已然发展成熟，无论是品牌口碑、店面形象、还是导服人员的专业性都已成为徐州市木门建材市场公认的形象典范，面对这些成就，张经理非常谦逊“罗马不是一天建成的，好品牌也不是一朝一夕形成的，集团多年来在注重产品品质的同时，倾力打造品牌形象和疏导品牌文化，使得消费者对展志天华品牌的美誉度、忠诚度与日俱增，这也是推进我们广大经销商快速占领市场的关键所在。”

　　就是凭借这种敬业爱业的经营信念和永不言弃的精神，张经理走过无数风雨历程，创新经营，开拓市场才取得了今天的成绩。张经理说她有一个大梦想，就是搭载展志天华这一品牌航母，实现自己的事业顶峰，为成就展志天华整体家居世界知名企业平添一份力量。

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