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在多年开发文创产品的实践中，我们发现这一产业的链条非常长，我们自己的研发力量和投资实力都很有限。如果只靠国博的工作人员，就算一天24小时不休息，一年最多只能做两三百款产品。国博天猫旗舰店今年1月上线，面对几亿网民的需求，这个产量根本不够。我们意识到，要搞文创产品开发不能单打独斗。国博今年首次尝试采取与社会资源对接的模式开发文创产业全链条。3月，国博与阿里巴巴签署战略合作协议。6月，国博又与上海自贸区签署协议。上述合作的基本商业模式是，国博负责筛选并提供馆藏图片信息、品牌商标及研究成果等版权。我们挑选出哪些图片的构图、历史、铭文、色彩、研究成果最有利于做成文创产品，然后打包授权给阿里巴巴集团和上海自贸区的企业。企业拿到版权包后，可对接有设计实力的设计师和设计机构，把产品设计出来，之后再找有实力的企业投资生产。然后在自贸区的线下销售网络和阿里的线上网络平台进行销售。在这种合作模式下，文化人干文化的事，产业人干产业的事，我认为这才是真正的文化产业发展模式。
国博的文创产品现在有“国博衍艺”和“文创中国”两个品牌，未来将开发首饰盒、发卡、吊坠、茶具、文具、餐具等与生活密切结合的原创产品。现在粉丝经济很厉害，国博下一步也要培养这两个品牌的粉丝，我判断还会有两到三年的市场培育期。这一过程中最怕受到侵权产品的影响。没有对知识产权强有力的保护，会造成违法成本过低、维权成本过高，品牌很难做起来。所以，文创产品开发的第一个瓶颈就是知识产权保护的法律问题。目前，国家正在抓紧制定相关法规来保护创业环境。
我相信，只要是好东西，没有道理市场号召力不强，其商业价值和文化传播的双重功能都是存在的。不过，对于国博来说，我们最大的心愿和初衷就是通过这些产品把馆藏中蕴含的文化信息传播出去。这种传播一定要形象、生动、实用，便于大家记住，就相当于我们做了一个流动的博物馆，而产品挣钱只是随之而来的东西，并不是我们的目标。（作者为中国国家博物馆副馆长）
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