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昨天，王健林的小目标刷了我们的朋友圈。然后晚上就有香友和我笑侃：“掌柜的，我觉得我也应该有个小目标，不要一个亿，我就是能玩遍所有产地的沉水珠子就行”。很霸气，很直接，很王健林有木有？
淡然，我们摘取的只是截取了对话的一部分，但是依然无法阻碍这霸气的对话霸气的传播。其实这种逻辑的沉香人小目标，早就在行业里传播开来了。各位也一定觉得很眼熟吧。而且说到沉水珠子的定价标准，相信这是大家最关心的，特别是刚刚喜欢沉香的朋友，对沉水珠子的理解就是——价格相差太大也实在搞不懂，今天我们就说说沉水珠子的定价标准。
第一：了解沉水珠子之前，我们先了解一下沉水料，沉水的风险很大，实际原料采购的价格就很高，就算是直接在原产地香农手里收，价格也是非常高的，目前沉水料，根据料的新老程度，根据料子的香味，有个别情况是根据产地，其实大部分主要根据料的年头和味道，车珠子都达到1000--1500元/克不等甚至以上，而一些普通级别的沉水料子市场上非常透明，大家只是肤浅的知道普通级别的沉水料大概价格就是650-950/克。当然，每个产区不一样，价格也是不一样的。
第二：沉水珠子，我们都知道一块沉水原料所作出的珠子越大，沉水的几率就越低，说简单点吧，8mm以下珠子都还好说，基本上都可以控制住沉水，但是10mm以上的珠子就不好说了，为什么？
一块看着实心的原料。实际内质结构非常复杂，有可能内部有虫漏有中空部位，有可能内部有完全腐烂部位，有可能内部有含油量不同等级的渐变和过度，这都导致整块料子下去沉水，但是做出珠子有可能不沉水，小珠子稍微好些，8mm以下的珠子大部分都能做出百分百沉水的，因为他需要的切块很小，切块很小的话，就一般不会碰到中空或者虫漏的部位。
大珠子就不一定了，比如12mm的，经常碰到做出的珠子半边是全沉水的料子另半边却是不沉水，但是又不能说把它劈开，劈开就不沉水了，不沉水了我们给你们的价格又不能按照沉水价格走了，这些损失只能是商家自己承担，有很多次1条沉水的12mm手串用掉了一整块原料，核算下成本，除了剩余一点做这条沉水珠子的碎料和粉以为，都是赔钱的，只能看那些沉水碎料和沉水粉慢慢回本。
第三：沉水料子每一完整的块块都是收藏件，都价值不菲，如果做珠子都蛮可惜的，造价甚高，作为一个爱香人来说，迫不得已不会那么做，心疼。
第四：沉水的珠子自然含油量高，香味好，但是沉水不是判定沉香香气唯一标准，有些8分沉水，甚至7分沉水的珠子，香味也非常的棒，一般来说老客户都知道，只要大家信任我们，我们都会推荐价格适中，但是香味又比较好的珠子给大家，针对这个价位来说做到最大限度的量值。
第五，可以车珠子的沉水料非常少见，而且年份越高，结香越好，密度越大，也越难得，加上珠子本来耗料就大，所以沉水的珠子的定价规则就是：每增加一克，价格相差就越大大。
当然，我们上面说过，产地不同，沉水珠子的价格也是不一样的，最后我们再列举一些沉香沉水手串的价格：
16mm海南沉水沉香手串，极为稀缺市场罕有见闻，价格更是不得而知，估计不会低于100万元一条。
16mm正宗越南沉水沉香手串，市场价格：80-150万元。
16mm柬埔寨沉水手串，市场价格：50-80万元。
16mm达拉杆沉水手串，市场价格价格：20-40万元。
16mm文莱沉水手串，市场价格：18-36万元。
16mm马尼涝沉水手串，市场价格：17-35万元。
16mm加里曼沉水沉香手串，市场价格：15-30万元。
16mm马来西亚（东马西马）沉水手串，市场价格：15-27万元
16mm巴布亚沉水手串，市场价格：13-26万元。
16mm马拉ok伊利安沉水手串，市场价格：10万-20万元。
沉香需要讲的地方太多太多了，特别水沉水的，有时候还依据味道等多方面决定，并非一言两语能够说完，认真的一点点告诉大家，只要你认真阅读，很有可能在某个节点就恍然大悟，不再那么较真就好。
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