乡村旅游、特色小镇“变现”，这三个条件不可或缺！

　　结合如今成功和失败的乡村旅游、特色小镇案例，虽然特色小镇发展的模式不尽相同，但要想实现商业化“变现”，这三个条件不可或缺。

　　1、要么先天区位占优，要么抱团造IP

　　特色小镇或者乡村旅游从本质上而言，就是后城市化的产物，是人们治疗“城市病”的一种理想选择途径。因此，追求独特产业，更追求精神文化的特色小镇，先天要求和经济区位密切相关。

　　所以我们看到，成功的特色小镇和乡村旅游点，大多数位于东部城市群或者中西部核心城市周边。

　　比如乌镇，这个中国最成功的特色小镇，紧邻上海这个超级大城市，位居长三角核心地带。在一个小时车程半径里，拥有包括杭州、苏州等核心城市在内的上千万中国最具消费力人群。

　　再比如莫干山，同样依托长三角，尤其是上海的高端白领资源，才能支撑起动辄数千元每晚的民宿房价。放到国内另外任何地方，这个模式很可能都不成立。

　　连乌镇的“操盘手”陈向宏也承认，特色小镇的成功，40%因素在于区位。著名财经作家叶檀女士也著文表示，贫困地区无法建立特色小镇，这不是歧视，而是经济规律。连饭都吃不饱，或者吃得非常粗糙，怎么可能追求精神文化产业层面的独特性。

　　然而我们认为，虽然区位、经济优势非常重要，但东部发达地区以及核心城市之外的地方，通过主动融入大规划、大景观、大文化，凭借抱团形成“景区级”IP，依然可以趟一条道路。

　　比如江西婺源，传统意义被当作景区。但是从本质上，它依然是乡村旅游，或者说是特色小镇集群。

　　这个地区，相比乌镇、相比莫干山，区位价值弱爆。虽然也有保存完好的古村落，但是如果单独拿出来任何一个打造，都无法形成影响力。

　　但他们通过集体抱团发展，形成了一个超级强悍的独立IP。截至2015年底，婺源拥有AAAAA级旅游景区1家、4A级旅游景区12家，是全国4A级旅游景区最多的县份，也是全国唯一一个以整个县命名的国家AAA级旅游景区。

　　这种抱团发展，形成景观带、产业带，从而制造超级影响力，把门槛半径延伸到全国，甚至全球的做法，对于中西部，尤其是经济不发达地区的特色小镇打造非常具有借鉴价值。

　　除此之外，非经济发达地区的特色小镇，在发展中，还要有更大视野，主动去借势大景区，或者和当地的宏观发展相吻合，向“大趋势”要政策、要客源、要影响力。如此，可以凭借规模，形成“景区级”IP和超远门槛半径。

　　如果这个不好理解，我们不妨看看，中央提出的“一带一路”政策如何去串联相关产业和地区？逆向思考，我们打造乡村旅游为何不能如此借势？

　　2、文化与资本结合的运营模式

　　如果说区域经济是影响特色小镇建设的外因，那么文化与资本的运营模式“软实力”就是决定其成功的内因。

　　比如在乌镇，最早由政府主导，后来在2006年引入上市公司“中青旅”开发古镇旅游，到如今向全国复制乌镇模式。

　　乌镇的模式，一方面是充分拿捏传统文化与现代时尚的关系，比如在打造乌镇时，我们既能看到传统江南水乡的元素，还能够让都市人享受到现代化的条件。另一方面，是充分发挥资本的力量，按照纯商业的逻辑去包装、运营、推广文化。可以说，乌镇即是文化运作模式的胜利，也是资本运作成功的案例。

　　这种模式在十年前建立时，几乎引领了全国其他地区二十年，即便到了今天，依旧可以领先其他地区十年。

　　此外，特色小镇的运营模式不仅是指对外经营，更包括对内和原住民的关系。这其中既包括利益共享、信用约束、社区自治，也包括田园回归、文化复兴等多个层面和维度。

　　可以说，与原住民共同发展进步，即是特色小镇或乡村旅游发展的根本目的，也是发展的重要依托。

　　这方面的典型案例是山东的中郝峪村。这个曾经的贫困村，区位优势不明显、山水资源也算不上突出，但凭借强有力的运营模式，成为山东乡村旅游的一面旗帜。

　　在中郝峪村，成立有统一的旅游开发公司，作为村子对外经营的主体，统一进行资源开发、统一对外推广、统一服务接待。在公司治理上，村集体只保留很少一部分股权，剩下的，村民可以凭借自己的各种资源进行入股。而对于老弱病残群体，旅游公司免费赠送干股，每年分红。

　　正是由于这种村民和公司休憩相关的关系，使得这个村里上下团结，每年经营收益稳步增长。

　　3、既有前瞻性，又接地气的操盘手

　　相比区位、运营模式这些因素，强有力的操盘手非常关键，但在过分强调“组织”的文化中，这也是很容易被忽略的因素。

　　其实，每个成功的特色小镇和乡村旅游点背后，都有一个强有力的操盘手。比如乌镇的陈向宏、袁家村的郭战武、山东中郝峪村的赵胜建等等。

　　乡村旅游发展的特殊性，决定了一个成功的操盘手，既要对文化有着充分的理解、对资本运作驾轻就熟、对运营推广得心应手，还要能够接地气，既能够尊重乡村的规则，又有足够的手段和魄力去打破旧有的规则。

　　比如陈向宏，在打造乌镇的最初四年中，全国比较缺乏有经验的团队，为了最大程度上保留乌镇的文化，他亲自画建筑图纸，连楼梯怎么建、窗户朝哪开，垃圾桶应该什么样，都事无巨细地一一画出来。

　　再比如袁家村的郭战武，在袁家村还未成名前，街上商户生产的产品销售不出去，怎么办？他和村委会决定，商户只管生产，村里给发工资，生产出来的商品免费送给其他商户，并且往西安城里送给客人。

　　正是这样的气魄和胆识，才使袁家村度过最初的困难期，逐步积累口碑，直至如今成为全国村长考察的必备站点。

　　反观现在许多地区，各种资源都不缺，也有人愿意投资，但往往因为当地缺乏一个有力的带头人，又不愿放手交给专业团队，最终陷于各种内耗，进展缓慢。

　　如今乡村旅游和特色小镇的发展已呈燎原之势，这过程中也出现了许许多多迥然不同，但又殊途同归的模式，但不管任何模式的佼佼者，这三项都是必备因素，值得所有从业者去深思探究。