民宿如何做好运营？兼顾商业和情怀

　　在城市的钢筋混凝土中关得太久，都会渴望清风拂面、泥土芬芳、无拘无束在田野上撒欢，感受醇厚的有别于自己熟悉的风俗人情和文化特色。

　　然而，“采菊东篱下，悠然见南山”的生活毕竟离我们太过遥远。于是，民宿作为一种追寻本质生活、杂糅乡愁情怀的载体顺势而起，成为了人们放空心灵，追寻宁静致远田园生活的憩息之地，被称之为有温度的夜宿，有灵魂的房子。加上现在城市工作压力越来越大，空气污染也日益严重，舒缓宁静的乡村生活越来越强烈的诱惑着都市人。

　　情怀有尽时，运营无休止

　　火热的市场需求，吸引一批有理想有情怀的人投资民宿。想进入民宿行业投资的人形形色色，有传统行业的老板、教师、装修公司老总、咖啡馆老板、旅行社经营者等等。要说共同点，那就是大多都有一种情怀，想要回归乡野。他们想在田野、山涧、小溪边、海边，甚至大山里修建个性化十足的房子来接待客人。

　　剥离情怀，民宿运营盈利知多少？当民宿经历了前期选址、合同、策划、规划、设计、建设、装饰、配套等一系列过程后，终于要经营了，期间牵涉复杂的运营模式、运营流程、运营技巧、成本核算等，最后终于没有了继续玩民宿的兴趣和情怀了。

　　目前国内民宿运营主要面临的四大痛点

　　1.前期投资大，回收成本缓慢

　　随着民宿的井喷发展，装修、设计、人工、租金等前期投入也随之上涨。按照民宿终端市场的情况，一栋民宿的投资回报期约在5-8年间。更别说一些远离旅游资源的民宿，投资回报期将更长。

　　2.民宿平台缺乏运营及推动能力

　　国内民宿的前身是客栈，与民宿兴起相对的是，作为一种贩卖文化生活的特色产品，民宿没有专业的平台进行运营、推广，渠道相对狭窄。普通游客除了能在一些OTA平台上看到，无法深入了解民宿文化。

　　3.民宿经营过于理想化，想装逼还想挣钱

　　做民宿的人都有一种归隐田园、茗茶赋诗的情怀。想着在青山绿水间静看云卷云舒，交一两个好友“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，顺便再把钱挣了。

　　然而理想很丰满，现实很骨感。做民宿是一件很累人的事情，你可能除了当老板之外，还要兼职管家、维修工、保洁员、厨师等一系列活儿。当然，最重要的，你还得赔笑脸。挣钱就要放得下架子，要挣钱就不要想着装逼。

　　4.行业洗牌速度快

　　所有行业都逃不过资本的追逐，民宿行业也一样；一方面成熟的连锁经营民宿依托火热的市场发展强劲；另一方面，众多小型单体民宿匆忙入市，却面临定位失误，客源不稳，举步维艰。

　　一切不以赚钱为目的的商业行为都是耍流氓

　　有网友吐槽：半年前我就觉得民宿80%以上不赚钱，民宿是个天大的坑，可是媒体鼓吹民宿的情怀，众筹平台帮助亏钱的民宿众筹，大部分开民宿的都是外行。

　　亏钱的民宿共同特点如下：

　　选址失败，交通不方便，周边景色无特点，虽说民宿本身要发展为旅行目的地，可是，让顾客完全待在民宿里，不现实。

　　重金打造奢华民宿导致投资太大（应该把装修成本控制1500每平米）。

　　价位太高（日本、台湾民宿定价都比酒店低，也不拼装修，拼温馨和舒适）。

　　房间太少导致日均订单少难以在OTA平台有靠前的排名，房间太少导致各种成本高难以均摊；

　　大多民宿租赁没产权，难以融资贷款扩大规模。

　　什么时候一个生意告诉你，这是情怀，那肯定是告诉你死撑面子了。

　　都想做“风口”上的猪，又害怕猪太多，把风口给堵了。与其跳起来为一个趋势撕逼，不如多花心思来“攀比”。请拿出对得起这份情怀的产品，做成一流设计的民宿。把民宿打造得更有体验感。

　　马云说的名言大家都知道：今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳!

　　其实它还有一句朴实的上文：万千推测和语言都不及干成一件事让人心服口服。我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，就有成功的那一天。

　　花心思，市场会给你认真的报答

　　民宿发展的各地，都是有钱人在疯狂入驻。自然做产品的心思也就没有那么重。日本的温泉旅社，台湾的家庭客栈，做得比我们早，始终保持着稳定良好的发展态势。关键在于，他们真的当一份事业在做，花心思，市场会给你认真的报答。

　　我们还没到一定的火候就被良莠不齐的业内产品给砸了招牌，希望市场一冷，就会慢慢冷静下来，回归本质，做出更好的民宿。

　　结语

　　民宿的本质应该是“人”。个性化，温度感，才是民宿的归宿。

　　民宿在旅游市场中异军突起，推动当地的旅游经济、盘活富余劳动力，带来巨大的社会效益。民宿的井喷发展映射出其广阔的市场空间，同时也引发了对民宿商业运营与情怀的理性思考。

　　表面上，民宿是一种情怀，但骨子里的商业运营更是一门学问。做好民宿这门生意，最终还是要兼顾商业和情怀。