开民宿，如何才能做得与众不同？

　　近几年，随着乡村游的火爆，乡村民宿也因为时尚、个性、经济实惠，而越来越受到消费者的欢迎。数据显示：目前全国民宿数量约达4万家，民宿从业人员超过100万人，预计到2020年民宿行业营收规模将达到362亿元以上。

　　面对这么好的商机，许多人都摩拳擦掌希望从中分一杯羹，但是如何打造一家与众不同的乡村民宿却又有摸不着门路。那么民宿要怎么做才能与众不同呢？

　　田园情节+主人情怀

　　没有个性化的乡村民宿就没有灵魂。农家乐和家庭旅馆活动项目一般都很单一，但是民宿应该有一种田园情节，人们总希望能回归田园，拥抱大自然，在青山绿水中享受健康生活，依托乡村风景，体验特色民俗文化。乡村民宿不能单独看成住宿，而应该与周边环境融为一体，打造出当地的民俗风情、生态资源，当地特色与农业生产相结合，才能发展得更长远。

　　另外，民宿应该体现民宿主人的独特性格、人格特征，以及与众不同的人生经历、人生感悟。可以将一个闲置凋敝的乡村老房子，摇身一变，变成一个动人的故事、一个充满情怀的乡村民宿、一种令人羡慕的乡村生活。如果所有的乡村民宿都长得一样、没有故事性可言，没有人情味可品，没有独特的乡村文化和乡村特色民俗可体验，那么它是没有灵魂的，自然没办法走长远。

　　保持乡村原真风貌

　　民宿在乡村中的角色，是符合乡村整体风格，却有自己的特色。塑造本身体系应符合当地文化，人文，达到统一，不单一。修旧如旧，旧中取心意。在乡村中的民宿，尽量增加农耕主题。

　　现代化的经营理念

　　民宿是一门现代化的生意，所以很多现代化的经营理念一定要有。例如，目前民宿生意已经升级，以前完全靠自筹资金的模式可能没办法支撑民宿的发展，此时适当寻找资本的支撑也是很必要的。大家没有必要对资本心生恐惧，使用得好，资本确实能提升生意发展的速度，关键是适度。民宿是发展主轴，资本是重要辅助，这个地位一定要摆准。

　　寻求差异化，而不是异类

　　发展乡村民宿要避免同质化竞争。规模虽然重要，但不能单纯追求房子更大、价格更贵，关键要拿出和别人不一样的东西。这就需要经营者仔细地研究本地的自然和人文条件，找出人无我有，人有我优的特点。这方面，对于跨地域、跨行业的经营者，反而更能寻找到新鲜的特点。乡村需要创造力，创新，统一标准下，做出差异化，而民宿在乡村规划中从外在需求到内在需求，做到别致，小而美，小而精，突出特色不影响主体。实用性加强，好用要比好看更重要！定价差异，服务差异，体验差异！

　　淡季维稳才是盈利关键

　　无论是城市民宿还是乡村民宿，大多数在旺季都是不愁客源的，真正缺客的是淡季。也就是说，淡季维持稳定客源才是决定一家民宿能否赚钱的关键。首先，淡季不是没有客人，是相对旺季流量减少，那么要做的就是，如何在有限的客源中引流发展成为自己的顾客，如何刺激自己的目标群体能够在淡季游玩并且居住在自己的民宿。可以通过策划实施各种有趣的活动，例如亲子，婚恋等，来扩大知名度，同时来弥补淡季客源少的问题。同时还可以根据当地特色去发展副业带动收入，举个例子，在杭州便有一家民宿开在了茶园旁边，大家都知道杭州是著名的采茶胜地，利用这一特点民宿主做起了线上茶品，还十分有声有色，甚至可以超过民宿的收入。

　　服务于人心，回归淳朴，回归自然

　　酒店的服务是标准化的，而在乡村中，民宿中体现的不仅仅是标准化的服务，除了基本服务，更多要服务人的内心需要，城市套路深，我要回农村，这句话被流行，不是没有原因的，来到乡下的旅客，一定是寻找城市中缺乏的情感依托。

　　民宿发展内容丰富，不是单纯的住宿和农家乐形式，民宿是一种文化，要因地制宜、突出特色，通过科学规划，用创意和差异化彰显出地方特色，结合旅游规划、不同习俗和民族风情，形成特色鲜明的乡村民宿。总之，做好民宿最重要的是要围绕民宿自身特点做，把当地的生产生活方式以及习俗文化挖掘出来，让人能感受到乡村情怀，一个能安放乡愁，能慰藉灵魂的地方。