民宿投资分享——你还在靠"情怀"吊着一口仙气吗？

　　01、民宿的认知&定位

　　民宿，介于酒店和住宅之间的住宿设施，以住宅形式存在，以酒店方式运营。

　　这是一个被普遍认知的事情，如果你正准备投资民宿，那么你对民宿的认知肯定不能止步于此。

　　你有多少钱or你能弄来多少钱？

　　你打算投资城镇民宿or乡村民宿？

　　你要做多大规模的民宿？你对民宿选址所在地熟悉吗？

　　你民宿的档次与客单价是多少？

　　投资民宿涉及到好几项成本，这些成本直接决定了你手上的资金能够搞多大规模的民宿。

　　主要的成本包括房租、人工、运营、营销等方面。

　　投资城镇民宿与乡村民宿的逻辑有所不同。这是由于两者之间的定位、租金、客群、甚至是房东的意识形态都大不相同。

　　投资城镇民宿，交通是首要。客户在城镇旅游，出行一定要方便，若是出行都不便利，即使民宿设计得非常棒，客户量也会大打折扣。

　　而租金方面，就单价而言，城镇黄金地段民宿相较于乡村民宿更高。不过不得不说的是，如今许多热门地区的乡村民宿，租金也在不断地上涨，再加上个别地区的供给不平衡，更是出现坐地起价的现象。

　　在这里插入一个正经而严肃的话题——证照问题。

　　酒店是成熟业态，常年来对于需要的证照和手续都有明确规定，但民宿是新兴业态，因此与公寓类似，这类业态在具体的证照方面很不明晰，有很多无证甚至不进行报备的民宿都在运作。

　　现在，小区业主与民宿经营者发生矛盾的新闻也不少，如果你准备将民宿开在小区内，还是考虑清楚再决定吧。

　　02、你能给民宿与客户带来什么？

　　你了解你的客户的消费习惯与消费特点吗？你的核心竞争力是什么？

　　网上有不少这样的故事：一对情侣非常喜欢旅游，他们去到了瑞典、英国、柬埔寨、土耳其、泰国、巴厘岛......现在他们终于回国，开心地经营着一家民宿。

　　这个故事的背后传达了一个什么规则呢？那就是，你如果要投资民宿，那么你要懂你的客户，也就是那些爱旅行的人。他们喜欢什么？在想什么？消费习惯是什么？作为民宿投资者，你都要一清二楚。

　　03、做一个好的故事讲述者

　　你有民宿，但你有故事吗？

　　营销是投资民宿的关键。

　　选址、设计对于民宿而言固然重要，但有一个好的故事，你就成功了一半。

　　相比于酒店客户，民宿消费者似乎更爱"听故事"。

　　他们更倾向于选择有故事的民宿，以及有故事的民宿主人。

　　我将民宿故事大致分为以下几类：

　　·文青/设计师爆改民宅

　　·单身/情侣裸辞高管经营民宿

　　·海归精英回国创业开民宿

　　·夫妻俩满世界玩，玩尽兴了回国开民宿

　　当然，讲故事只是营销的一部分。在民宿的包装之外，除了讲故事，你还得为自己的民宿取一个好的名字。

　　像比较熟悉的"裸心谷"、"宛若故里"、"原舍"、"朴宿"等等，都拥有一个比较"高级感"的名字，读来也朗朗上口。

　　04、是情怀？还是生意？

　　"诗和远方"是给民宿的客人，不是给你的。

　　投资民宿，说白了还是一盘生意。

　　做生意就别想着自己一个人把钱全部都给赚了——经营民宿要投入不少精力，一个人是很难兼顾所有的事情。

　　当然，这里不是要求你一定要找合伙人，毕竟找不找合伙人取决于你的资金情况、投资计划等。

　　不过要强调的一点就是，即使要找合伙人，也千万不要"贪多"。合伙人多了就能做更多的生意吗？不会。结果只是谁都要管，但谁都没在全心全意管。

　　05、你是一个有创意有审美的创业者吗？

　　投资民宿，你心中最好住着一个设计师，一个艺术家。

　　有投资民宿的朋友感慨道，这年头，审美不好都不敢开民宿。

　　其实这也道出了一个现实——真正有钱有闲"在路上"的中高端人群，怎么会对自己住的地方没有要求？

　　大到建筑风格、整体的装饰风格，小到拖鞋、纸巾的质感，都传达出民宿老板的品味。而这些都是客人看重的因素，说白了，民宿的客人不仅仅是在消费住宿与餐饮，他们也同时在消费一种情怀与品位。

　　例如之前提到的一对在泰国清迈开民宿的小夫妻，他们的家是一栋稻田间的三层别墅，夫妻俩为这栋房子做了工业风的设计，内部许多装饰品也是二人在艺术集市里面一件一件淘回来的。情怀、故事、品位都到位了，离做好生意也不远了。

　　总之，投资民宿不是拍脑袋的事情，很多成功的民宿创始人/团队，都是在实地考察、深入研究之后才做出来方案。

　　民宿是典型的情怀与生意结合的产物，不能只有情怀而不考虑整盘生意怎么做，也不能仅仅"向钱看"而失去情怀。没有情怀，永远产生不了感动人的民宿产品。

　　最后，很多人都一边想投资一边担心市场是不是趋于饱和、竞争是不是太激烈。哪个行业的竞争都很大，关键是你在这个垂直细分的领域能够创造多棒的产品。更何况，没有竞争的行业你敢进入吗？